LogotipKontakt

Nadaljnje izobraževanje v Sloveniji

Pogajalske veščine za jasne in poštene dogovore

frontnewspo je informativni vir za vse, ki se želijo z nadaljnjim izobraževanjem naučiti pripraviti na pogovor, aktivno poslušati in doseči dogovor, v katerem se najdejo vse strani.

Več o nasPreberite blog
Bright modern meeting room with a long table and large windows

Naše poslanstvo: pogajanje, ki ga razume vsak

Verjamemo, da je pogajanje veščina, ki se jo lahko nauči vsak. Z jasnimi razlagami, primeri iz vsakdanjega in poklicnega življenja ter premišljenim pristopom pomagamo razumeti, kako do dogovorov pridemo z zaupanjem in spoštovanjem.

Group of colleagues collaborating around a laptop in an office

Temeljno načelo

Pogajanje ni tekmovanje, temveč skupno iskanje rešitve

Dober pogajalec ne želi premagati sogovornika. Zanima ga, kaj je za obe strani resnično pomembno, in išče rešitve, ki jih je mogoče uresničiti in ohraniti.

  • Razumevanje interesov, ne le stališč
  • Jasna in spoštljiva komunikacija
  • Priprava kot osnova uspešnega pogovora

Vrednote, ki usmerjajo naše delo

Raznolikost, vključenost in sodelovanje so temelj vsakega uspešnega pogovora. Verjamemo, da najboljše rešitve nastanejo, ko se združijo različna znanja, izkušnje in pogledi.

Strast do znanja

Pogajalske veščine razvijamo s stalnim učenjem, radovednostjo in preverjenimi pristopi, ki jih je mogoče uporabiti v vsakdanjih situacijah.

Sodelovanje

Dobri dogovori nastanejo, kadar sogovornika drug drugega slišita. Zato poudarjamo sodelovanje, spoštovanje in odprt pogovor.

Colleagues in a discussion at a conference table
People having a business conversation in a modern office
Team members listening during a workshop discussion
Colleagues smiling together around a desk

Teme, ki jih obravnavamo

  • Priprava in cilji
  • Aktivno poslušanje
  • Argumentacija
  • Iskanje kompromisa

Spoznajte ekipo

Raznolika skupina strokovnjakov, ki jih druži strast do komunikacije in sodelovanja.

  • Portrait of a smiling man in a casual shirt

    Marko Novak

    Vodja vsebin

  • Portrait of a professional woman with dark hair in a blazer

    Maja Kovač

    Strokovnjakinja za komunikacijo

  • Portrait of a young woman with long hair smiling outdoors

    Eva Horvat

    Svetovalka za mediacijo

Verjamemo v moč dobre priprave

Večina uspešnih pogajanj se dobi že pred prvo besedo. Priprava, jasni cilji in razumevanje druge strani so osnova, na kateri gradimo vse vsebine na tej strani.

3
Faze pogajanjaPriprava, pogovor in dogovor
4
Temeljna načelaLjudje, interesi, možnosti, merila
5
Korakov pripraveOd jasnega cilja do rezervne možnosti
2
Strani v dogovoruDober dogovor ustreza obema
Wooden desk with laptop notebook and coffee cup seen from above

Pot do dobrega dogovora

Vsako pogajanje poteka skozi podobne korake. Če jih poznate, ste v pogovoru bolj umirjeni in uspešni.

  1. 1

    Priprava

    Določite cilje, zbrane podatke in rezervno možnost.

  2. 2

    Odpiranje pogovora

    Vzpostavite zaupanje in jasno predstavite namen.

  3. 3

    Izmenjava stališč

    Poslušajte, postavljajte vprašanja in iščite skupne interese.

  4. 4

    Dogovor

    Povzemite sklepe in jasno določite nadaljnje korake.

Desk with printed documents charts and a calculator

Ostanimo v stiku

Imate vprašanje o pogajalskih veščinah ali vsebinah na tej strani? Pišite nam ali nas pokličite.

Odprite kontaktni obrazec

Pogosta vprašanja

Odgovori na vprašanja, ki si jih o pogajalskih veščinah najpogosteje zastavljajo bralci.

Kaj pomeni pogajati se?
Pogajanje je pogovor, v katerem dve ali več strani skušajo uskladiti različne interese in priti do skupnega dogovora.
Kako se najbolje pripraviti na pogajanje?
Jasno opredelite cilj, zberite podatke, razmislite o interesih druge strani in si pripravite rezervno možnost.
Kaj pomeni BATNA?
BATNA je najboljša alternativa dogovoru. Ko jo poznate, lažje presodite, ali je ponujeni dogovor za vas sprejemljiv.
Kako ostati miren v zahtevnem pogovoru?
Pomagajo počasno dihanje, kratek premor pred odgovorom in osredotočenost na dejstva namesto na osebne očitke.
Zakaj je aktivno poslušanje tako pomembno?
Ker razkrije resnične interese sogovornika, zgradi zaupanje in pogosto odpre možnosti, ki jih sicer ne bi opazili.

Znanje o pogajanju na enem mestu

Preberite najnovejše prispevke o komunikaciji, pripravi in iskanju dogovora.

5. september 2026 · Tomaž Novak

Nasveti za obvladovanje pogajanj brez stresa

Odkrijte praktične nasvete za obvladovanje pogajanj brez nepotrebnega stresa in izboljšajte svoje veščine v poslovnem svetu.

Preberi več

5. september 2026 · Tomaž Novak

Odkrijte moč učinkovitih pogajanj.

Spoznajte ključne tehnike pogajanj, ki vam pomagajo doseči boljše rezultate v poslovnem svetu in vsakdanjem življenju.

Preberi več

5. september 2026 · Petra Novak

Postanite mojster pogajanj s pravo izobrazbo.

Odkrijte, kako lahko prava izobrazba iz pogajanj spremeni vaše poklicne sposobnosti in vam pomaga doseči boljše rezultate v poslovnem svetu.

Preberi več

5. september 2026 · Petra Horvat

Stalno izobraževanje prinaša pogajalske zmage.

Odkrijte, kako stalno izobraževanje na področju pogajalskih veščin pomaga pri doseganju boljših rezultatov v poslovnem svetu in vsakdanjem življenju.

Preberi več

22. julij 2026 · Marko Kovač

Pogajalske veščine za vsakega.

Odkrijte, kako lahko pogajalske veščine izboljšajo vsakdanje življenje in kariero.

Preberi več
Vsi prispevki